[서평] 1년에 10억 버는 방구석 비즈니스

책을 읽게 된 동기

온라인으로 제품을 팔아서 매출 10억을 달성했다고 한다.

사업을 하는 데 있어서 가장 두려운 것 중의 하나가 자본손실에 대한 두려움이다.

자본도 없고 직원도 없이 매출 10억을 달성할 수 있다면 어떨까?

만약에 실패를 하더라도 1년이라는 시간만 사용되는 것이다.

아니 1년 동안 사업에 대한 공부를 했다고도 할 수 있지 않을까?

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사업하기 전 알아야 할 것들

100만 달러(10억) 비즈니스 만드는 법은 다음과 같다.

 

평균 가격 30달러인 3~5가지 제품을 보유하고

각 제품을 하루 25~30개 판매하면

100만 달러 비즈니스가 된다.

 

12개월의 프로세스를 3단계로 나눴다.

그라인드(0~4개월), 그로스(5~8개월), 골드(9~12개월) 단계다.

많은 사람이 그라인드 단계에서 버티지 못해 실패한다.

어떤 제품을 판매할지, 가격대를 어떻게 설정할지, 어떤 출시 전략을 

채택할지 결정하는 초기 단계다.

 

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STEP1 누구나 작게 시작할 수 있다

지금은 그 어느 때보다 가용할 수 있는 도구와 기회가 풍성하다.

내가 첫 비즈니스를 시작할 당시에는 몇 분 만에 웹사이트를 제작해주는 툴이 없었다.

소셜 미디어도 유튜브도 없었다.

이름을 알릴 방법이 전혀 없었다.

 

아마존의 물류 서비스 FBA, Fulfilled by Amazon(아마존이 판매자에게 수수료를 받고

물류창고 대여, 제품 포장, 배송 교환 처리 등의 서비스를 대행하는 프로그램)는

2000년대의 가장 위대한 발전 중 하나다.

 

지금은 언제나 기회는 있다는 것, 인터넷 비즈니스 시장이 고작 2이닝에

진입했다는 것 정도만 명심하기 바란다.

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STEP2 사업가의 마인드셋

대다수 사람들이 가난한 것은 다음 두 가지 이유 때문이다.

1. 부유해질 수 있는 전략을 따르지 않는다.

2. 부유한 사람의 마인드셋을 갖고 있지 않다.

 

부유해질 수 있는 전략은 먼저 비즈니스를 설립하고 그런 다음

발생한 수입을 투자하는 두 단계를 거치는 것이다.

 

사업가란 무엇인지 단번에 정리가 되었다.

돈이 중요한 게 아니다.

뭔가를 좇는 과정에서 당신이 어떤 사람으로 성장하는지가

결국 모든 것을 가치 있게 만든다.

 

어떤 단계도 생략해서는 안 된다.

책을 다 읽기 전에 성급히 비즈니스를 시작하려 해서도 안된다.

꼼꼼하게 정독한 후 궁금한 점이 있다면 캐피털리즘 닷컴 온라인 

커뮤니티를 찾기 바란다.

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STEP3 당신이 정해야 할 것은 고객이다

브랜드의 초점을 제품이 아닌 사람에 맞추자 비즈니스가 성공 가도를 달리기 시작했다.

'가려운 곳을 긁어라'라는 가장 일반적인 창업 모델은 자신이 겪는 문제의

해결책을 찾아낸 뒤 그 해결책으로 비즈니스를 설립하는 것이다.

 

브랜드는 신뢰다.

고객이 만족스러운 구매를 하리라는 기대감이다.

그렇기에 특정 고객층을 대상으로 하는 제품군으로 만들어진다.

 

다음 질문들에 답을 찾아야 100만 달러 비즈니스를 향하는 길로 발을 뗄 수 있다.

 

1. 누구를 대상으로 판매할 것인가?

2. 이들이 이미 구매한 물건은 무엇인가?

3. 이 제품들 가운데 더 낫게 만들고 싶거나 한 가지 문제점을 개선하고 싶은 제품은 무엇인가?

4. 시중에 있는 유사 상품들에 대해 당신의 고객은 어떤 생각을 하는가?

5. 당신의 고객들이 어디서 어울리는가?

6. 어떻게 해야 판매를 예측할 수 있을까?

7. 두 번째, 세 번째, 네 번째 제품은 무엇이 될 것인가?

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STEP4 첫 상품으로 비즈니스 흐름 만들기

아마존에서 판매량이 높은 요가 매트를 검색해 고객 후기를 읽었다.

여러 페이스북 그룹, 인스타그램 인플루언서 계정, 초대형 커뮤니티 사이트의

게시판 서브레딧에 질문을 남겼다.

우리의 첫 제품이 기존 제품의 어떤 문제점을 해결해야 하는지 알아내기까지는

그리 오래 걸리지 않았다.

 

제품의 불편 사항이 무엇인지 파악하고 이 문제를 겪고 있는 사람들에게

다가가 피드백을 받아야 한다.

이상적인 상품이나 이상적인 브랜딩을 찾아 헤매며 오래 시간을 

낭비할수록 당신에게 경제적 자유를 안겨줄 제품을 상상의 나라에 가두는 꼴이 된다.

 

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감상평

자본도 직원도 없이 하는 사업이지만 설득력이 있다.

매출 10억이면 순이익이 1억~5억은 될 것으로 예상된다.

1년에 1억~5억 정도 벌 수 있다면 투자해 볼 하지 않을까?

 

웹사이트 캐피털리즘 닷컴(capitalism.com)에서 더 많은 정보를 얻을 수 있다.

책을 한 번 더 정독하면서 하나씩 하나씩 따라 하면서 

사업을 시작하면 될 것 같다.

 

다른 일과 마찬가지로 책에서는 알기 힘든

중요한 판단을 하거나 일이 막힐 때 솔루션이 필요하다.

웹사이트에서는 300달러짜리 90일 교육도 제공하고 있다.

교육을 받으며 사업을 구축하는 것도 가능하다.

 

갈수록 사업도 쉽게 시작해볼 수 있는 시대가 된 것 같다.

 

PRO: 온라인으로 쉽게 시작할 수 있는 사업이 존재한다.

CON: 미국인에게 코칭을 받으며 사업하기가 힘들 수도 있다.